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fABRICANTE DE SISTEMAS DE RADIOCOMUNICAÇÃO PLANEJA CRESCER 35% NO BRASIL. Neozelandesa Tait Communications traça plano de crescimento para os próximos dois anos, tomando como base, entre outros, os investimentos superiores a R$ 40 bilhões anunciados pelo governo federal. Além da polícia militar em vários estados do País, fabricante responde pelos sistemas de comunicação de utilities e do Metrô de SP.
A alta demanda do segmento de segurança física no Brasil é a aposta da Tait Communications para crescer 35% no País, nos próximos dois anos (até 2020). Natural da Nova Zelândia, a empresa atua diretamente no Brasil há quatro anos, com a oferta de soluções para comunicações críticas. Secretaria de Segurança da Paraíba inaugura sistema digital de radiocomunicação da Motorola SolutionsA meta de crescimento está baseada no potencial do mercado local. Na área de segurança pública, por exemplo, o governo federal já anunciou investimentos superiores a R$ 40 bilhões. A estratégia de crescimento envolve a base instalada no Brasil, incluindo os mais de 20 anos de operação da ex-representante SGM Comunicações, empresa que foi incorporada pela Tait Communications. A presença da Tait acontece em várias unidades de polícia militar, incluindo São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Pará, Rio Grande do Sul, entre outros, e junto a empresas da área de energia, óleo e gás e de transporte, inclusive o Metrô de São Paulo. “Nossos clientes têm cenários desafiadores. A demanda por soluções convergentes, que funcionem em qualquer rede sem fio, é cada vez mais comum no mercado de segurança”, explica Eugênio Mrozinski Neto, diretor de vendas da Tait. “Nos outros segmentos, a demanda se repete e pode até ficar mais complexa em função do ambiente de trabalho, como as plataformas de petróleo ou áreas remotas”, complementa. Polícias Militares, Bombeiros e Utilities O executivo destaca que a unidade brasileira opera desde 2014 com escritório próprio, mas tem um histórico de pelo menos duas décadas no país por meio da SGM Comunicações. O DNA em comunicações críticas, no entanto, vem desde 1969, quando a companhia foi fundada na Nova Zelândia. Hoje, a subsidiária brasileira baseada em São Paulo é o centro operacional no país, com estrutura comercial, técnica e de suporte própria. Uma das grandes mudanças é a criação da rede de canais parceiros, que passam a ser divididos e focados em verticais de atendimento. Evento em São Paulo Além do mercado potencial, a Tait aposta em suas tecnologias como diferenciação no mercado local. Isso inclui o portfólio de controladoras, estações radiobase, terminais e rádios móveis, nas tecnologias P25 e DMR, padrões mundiais para comunicações críticas. Como tem know-how em ativações de redes críticas sem fio, a empresa também aposta na especialidade técnica de serviços como site survey, predição de cobertura de rádio frequência e análise de rede IP, entre outros. Para ampliar seu posicionamento, a fabricante vai reunir parceiros e clientes em São Paulo, nos dias 18 e 19 de abril no Consulado Geral da Nova Zelândia. Durante os dois dias a empresa coordena o 1º Fórum de Comunicações Críticas, com palestras, apresentação de estudos de caso e de tecnologias, principalmente DMR e P25. “Também vamos apresentar nossos parceiros comerciais do Brasil, os quais concluíram com sucesso o programa de certificação técnico e comercial, que é um dos mais rigorosos na área de comunicações críticas e que envolve informações sobre compliance, estratégias comerciais e tecnologias”, resume Flávio Marcelino, gerente de canais da Tait. De acordo com ele, a empresa vai reforçar o papel dos Parceiros de Soluções, que empacotam os recursos disponibilizados pela Tait, e dos Adaptadores de Veículos, parceiros que adotam os rádios da marca embarcados nas frotas cuja licitação ganharam. “São dois modelos de parcerias e que não concorrem entre si”, finaliza. |
